□颜强

　　(《体坛周报》副社长)

　　从商业营销的角度看，南非最有趣的事情总和Kulula这个廉价航空公司有关。从去年开始，这家隶属于英航集团的航空公司就大张旗鼓地狙击营销(又称寄生营销，指一些非正式赞助商试图将自己与特定赛事联系起来以获利的一种行为)，而且手法变幻莫测，创意层出不穷，恶搞的味道越来越重，让当局者哭笑不得。

　　荷兰啤酒品牌推出的32位橙色女郎明艳动人，可惜在特制裙装上还是贴上了一个小小的logo，被国际足联抓了现行。第一次出现后，国际足联就让南非警方以打击狙击营销为名，拘留了两位荷兰女郎，一时间，狙击营销在南非几乎难以为继。

　　可只要Kulula没被清盘出局，他们总会有些不可思议的新点子，估计在很长的时间都会影响着国际广告界。在“我们是‘你知道那大事’的非官方全国运输商”(the unofficial national carrier of you-know-what)的营销被国际足联封杀后，他们收回了那一款广告，然后在3月份的《星期日泰晤士报》上刊登了新的整页广告，一句斗大的话吸引眼球：“不是明年，不是去年，但是在中间这一年。”画面中心是一座桥，桥造型很像开普敦绿点球场。画面上方做了很多高尔夫球基座，实际却很像vuvuzela，还标注：“绝对绝对是高尔夫球基座。”画面下方，还有一个像是踢球的人，不过光着脚。

　　世界杯开始后，Kulula的恶搞到了登峰造极的地步，而且不惜直接攻击国际足联主席。他们继续在《星期日泰晤士报》上刊登整版广告，宣称寻找名叫塞普·布拉特(Sepp Blatter)的人，并且允诺：叫这个名字的人，在2010年6月和7月间免费享受一次Kulula在南非境内的任何航班。更绝的是，此后，他们又刊登了一页整版广告，宣称一条名叫塞普的狗，已经接受了这张免费机票。Kulula声称，他们的这一波广告攻略，是对国际足联主席发出的求和信号。

　　如此滑稽荒唐的狙击营销，未必就能给Kulula带来多少业务，从该公司内部传来的消息，也显示他们的做法更是宣泄对国际足联过度保护官方赞助商权益，使其他非官方品牌活动空间受到过度挤压的不满。2007年，南非就出现过打击狙击营销的案例，迫于国际足联压力，南非法庭开设了世界杯专门的快速通道，以保证国际足联的商业利益，这种屈从，是在南非申办世界杯时，就被迫对国际足联作出的承诺。类似的承诺，在此前德国和韩日世界杯上都没有出现过。

　　一条名叫塞普的狗被找到了，但那个叫塞普的人，肯定会想出更多办法，来保护世界杯这个国际足联最大的商业资产。狙击营销与反狙击营销的战役还在继续。